小群时尚珠宝的另类逆袭之路

据国外有关机构统计，2014年中国珠宝首饰行业的年销售规模已经接近5000亿元的体量，是目前国内GDP增长的一大主力军。在2015年，珠宝行业依然呈现增长态势。然而从另一角度，分析者则认为，目前中国的珠宝终端以两种模式为主，一种是商场专柜模式，一种是专卖店模式。商场专柜模式现在的竞争越来越变成少数品牌之间的专利，卡地亚、施华洛世奇、周大福、周生生、谢瑞麟、戴梦得、六福和金至尊等品牌基本占据了主导地位，其他的品牌在商场中基本处于陪衬和点缀的地位。

在这种市场局面和“互联网+”的大趋势下，各大珠宝品牌压力都很大，怎么样选择另辟蹊径，怎么和互联网结合。以互联网珠宝的先锋实践者“小群时尚”为例，从一开始，它就没考虑过终端销售的模式。创始人李培群接受采访时表示，对于新的珠宝品牌，上来就硬碰硬打拼专卖店、拼柜台，很容易成为大品牌的“陪葬品”。“珠宝是个比较特殊的行业，一方面，高端珠宝需要较强的鉴赏能力和经济能力，这给消费带来了门槛。另一方面，平价珠宝则鱼龙混杂，而且线下终端市场已经接近饱和，一些强势品牌在消费者心中已经有很深的植入，这时候选择线上经营，几乎已经成为了我们这种新兴品牌的唯一渠道。同时保证品质、包退换、高性价比也是线上经营珠宝的硬标准。”

小群时尚选择了一条原创、高性价比之路，以低廉优质的产品迅速虏获消费者的青睐。“互联网不仅仅是一个销售渠道，更重要的是互联网上的人群。现在大家普遍讲求‘互联网思维’，对珠宝行业也同样。用这种思维做珠宝，或许会杀出一条成功之路。”